Всего доступно уроков - 74
Многие думают, что стартап — это просто новая компания. Но открыть кофейню или небольшую студию — ещё не значит запустить стартап.
Длительность: 2:08
Запуск собственного стартапа - увлекательное и непредсказуемое путешествие. Но первым и самым важным шагом на этом пути является нахождение подходящей идеи
Длительность: 1:32
Проверка идеи стартапа на востребованность - это непрестанный процесс, который состоит из 4 основных этапов: исследование рынка, custdev, создание прототипа и анализ результатов.
Длительность: 1:11
Большинство основателей строят продукт, а потом выясняют, нужен ли он кому-нибудь. CustDev переворачивает этот порядок.
Длительность: 2:03
Определение своего будущего рынка сбыта – это важный этап разработки бизнес-стратегии. Для стартапа определение рынка сбыта включает также и определение региона, в котором вы планируете работать.
Длительность: 1:28
Для измерения рынка сбыта можно использовать различные показатели и методы. В этом уроке я расскажу про несколько ключевых способов его измерения.
Длительность: 1:43
Целевая аудитория - это группа людей или организаций, которая является основной целью вашего продукта или услуги.
Длительность: 1:03
Создание портрета клиента помогает сосредоточиться на реальных потребностях и предпочтениях вашей аудитории, а значит, способствует эффективному маркетингу.
Длительность: 0:58
Нахождение решения для боли клиента является одним из ключевых аспектов успешного стартапа
Длительность: 1:13
Сформулировать УТП означает ясно и кратко описать то, чем ваш продукт или услуга выделяются на рынке и какую выгоду они приносят клиентам.
Длительность: 2:08
Самая частая фраза на питчах — «У нас нет конкурентов». Для инвесторов это тревожный сигнал: конкуренты есть почти всегда, вопрос в том, как их найти.
Длительность: 1:51
О чем же говорит отсутствие конкурентов на рынке? Во-первых, это не означает, что рынок гарантированно успешен или что нет рисков
Длительность: 0:57
MVP, или minimum viable product, — это самая простая версия продукта, которая уже даёт ценность первым пользователям.
Длительность: 1:45
Product-Market Fit — это момент, когда продукт становится не просто полезным, а незаменимым для достаточно большой группы пользователей.
Длительность: 2:10
Самая частая ошибка начинающих команд — сразу садиться кодить. Кажется, что чем быстрее появится продукт, тем быстрее станет ясно, нужен ли он рынку.
Длительность: 2:21
Идея — это просто желание что-то сделать: «а давайте добавим кнопку». Гипотеза — это утверждение, которое можно проверить и опровергнуть.
Длительность: 3:29
Метрики встали, команда пытается докрутить продукт мелкими улучшениями, но это не помогает. Именно в такой момент чаще всего всплывает слово «пивот».
Длительность: 2:53
Это, пожалуй, самый тяжёлый вопрос в продукте — не «что делать дальше», а «а стоит ли вообще продолжать».
Длительность: 3:09
Эффективность работы по привлечению клиента рассчитывается с помощью специальных метрик
Длительность: 3:34
Финансовое моделирование является важным моментом планирования стартапа
Длительность: 2:08
Для планирования обычно используют две формы финансовой модели: финансовый план доходов и расходов, а также отчет о движении денежных средств
Длительность: 2:32
Финансовая модель показывает, какую прибыль и при каких условиях компания или проект могут получить
Длительность: 2:57
Первые продажи почти всегда должен закрывать сам основатель, а не нанятый менеджер по продажам.
Длительность: 1:27
По данным CB Insights, почти 2 из 5 стартапов (38%) закрываются именно из-за нехватки денег.
Длительность: 1:44
Формат спринтов пришёл из Design Sprint — методологии Джейка Наппа из Google Ventures, описанной в книге «Sprint».
Длительность: 1:36
На ранних стадиях развития стартапа в команде, безусловно, должны находиться те люди, которые безоговорочно верят в идею и готовы работать за эту идею без перерывов и выходных
Длительность: 2:35
Выбор сооснователей или кофаундеров в каждом стартапе является одной из ключевых проблем на начальной стадии. Прежде чем выбирать, фаундер должен решить, нужен ли ему кофаундер на данной стадии, какие задачи лягут на его плечи, как будет распределен функционал между кофаундерами.
Длительность: 2:26
Согласно теории, человек не может совмещать в себе более 2, в редких случаях 3 ролей, поэтому важно, чтобы команда состояла из дополняющих друг друга менеджеров.
Длительность: 3:01
Частой ошибкой стартаперов, особенно из стран СНГ, является отсутствие закрепленных долей за фаундерами
Длительность: 1:36
Чтобы обезопасить фаундера и компанию, было придумано понятие вестинга
Длительность: 1:16
В первую очередь, вам нужно понять, приносит ли стартап доход и будет ли он рентабельным
Длительность: 2:43
Где зарегистрировать компанию? Это один из важных моментов, который вы должны предусмотреть на ранней стадии
Длительность: 2:43
Нужно решить, в какой форме открывать компанию. В Казахстане, например, самая популярная форма — ТОО
Длительность: 2:43
Что происходит, когда вы начинаете привлекать инвестиции
Длительность: 2:30
Если вы решили привлечь инвестиции, нужно подумать, в какой момент это лучше всего сделать
Длительность: 3:11
Где стартапу найти инвестора? Процесс поиска инвесторов очень похож на работу с клиентом
Длительность: 6:12
К выбору инвестора нужно подходить очень тщательно. Перед выбором нужно руководствоваться несколькими критериями
Длительность: 9:11
Если вам предстоит встреча с инвестором, то лучше подготовиться к ней как следует
Длительность: 2:52
У любой презентации инвестору одна задача на старте: заинтересовать настолько, чтобы он согласился на следующий шаг.
Длительность: 1:53
Инвестор слышит десятки питчей в неделю, и решение «интересно или нет» он часто принимает за первые минуты.
Длительность: 1:36
Due diligence, или «должная проверка», — это этап между договорённостью об условиях и перечислением денег.
Длительность: 1:45
Инвестирование — очень важный момент в истории стартапа, поэтому к условиям нужно подходить очень внимательно
Длительность: 6:09
Оценка стартапа на ранней стадии, в отличие от оценки обычной компании, не считается по одной формуле.
Длительность: 1:57
Как построить структуру компании, чтобы достичь стабильной прибыли и сделать расчет
Длительность: 3:59
Перед получением инвестиций, вам необходимо уточнить сумму, которую вы получите, долю, а также права и обязанности сторон
Длительность: 1:46
Перед получением инвестиций от инвестора, важно обговорить его степень участия в стартапе
Длительность: 3:18
Стартап — это в первую очередь бизнес, и естественно у него есть право на привлечение инвестиций
Длительность: 1:14
При оформлении инвестиции советуем подписать такие важные документы, как NDA, Term Sheet и т.д.
Длительность: 3:09
Data room — виртуальное хранилище документов, которое инвестор запрашивает после первой-второй встречи, если проявляет серьёзный интерес.
Длительность: 1:45
Use of Funds — это не просто слайд в деке, а обещание, которое инвестор потом сверяет с реальностью.
Длительность: 1:42
Нужно сразу договориться, какую отчётность инвестор ждёт от стартапа
Длительность: 2:41
Многие основатели ждут, пока деньги почти закончатся, и только потом бросаются искать инвесторов. Это одна из самых частых и дорогих ошибок.
Длительность: 2:07
Единственно правильного числа раундов нет. Их количество определяется не календарём, а тем, что именно нужно компании, чтобы дойти до следующей важной цели.
Длительность: 2:10
Когда вы привлекаете новые деньги, прежние инвесторы никуда не исчезают. Новые инвесторы обязательно поговорят с ними и посмотрят, как они себя ведут.
Длительность: 1:44
Оптимизировать и масштабировать нужно в разное время: оптимизация — пока вы ищете рабочую модель, масштабирование — когда модель уже работает.
Длительность: 2:08
Расти можно, продавая больше тем же клиентам, выходя на новые рынки или создавая новые продукты. Матрица Ансоффа помогает выбрать путь и оценить риск.
Длительность: 1:50
На раннем этапе инвестор смотрит на рост выручки. После Series A и Series B вопрос меняется: насколько устойчив этот рост и сколько он вам стоит.
Длительность: 1:57
Вы запускаете рекламу, получаете всплеск заявок, а потом всё затихает. Чтобы продолжить, нужно снова платить.
Длительность: 1:46
Короткий ответ: отдельная growth-команда нужна, когда вы уже нашли product-market fit и у вас есть хотя бы первые проверенные способы привлечения клиентов.
Длительность: 2:00
VP of Sales строит команду продаж и отвечает за план по выручке. Разбираем, чем он отличается от Head of Sales и когда его пора нанимать.
Длительность: 1:53
В команде из 20 человек все знают друг друга, а решения принимаются в коридоре.
Длительность: 1:39
Основатель становится узким местом не потому, что плохо работает, а потому что компания выросла из структуры, где всё идёт через него.
Длительность: 1:48
Пока в команде десять человек, культура рождается сама, на кухне и в общих чатах.
Длительность: 1:50
Когда команда растёт, то, что работало при десяти людях, начинает ломаться. Разбираем ошибки, которые фаундеры совершают чаще всего.
Длительность: 1:27
Нанимать первого руководителя, например финансового директора или VP по разработке, трудно для любого основателя.
Длительность: 1:29
Делегирование не означает, что вы отдаёте контроль: вы передаёте исполнение, а за решения по-прежнему отвечаете сами.
Длительность: 1:32
Выход на международный рынок — серьёзное стратегическое решение.
Длительность: 1:47
Выход на международный рынок — это не только поиск клиентов и организация продаж.
Длительность: 1:26
При выходе на новый рынок компания должна решить, кто будет управлять международным направлением: сотрудники головного офиса или местная команда.
Длительность: 1:10
Продукт нужно адаптировать под местных клиентов, но лишние расходы съедают прибыль. Разбираем, что стоит менять, а что можно сохранить.
Длительность: 1:28
Операционная эффективность — это больше ценности при тех же или меньших ресурсах без потери качества, а не механическое сокращение расходов.
Длительность: 1:14
При переходе от стартапа к полноценной компании главная задача — перестать зависеть от личного участия основателя в каждой операции.
Длительность: 1:22
При масштабировании компании важно увеличивать не просто количество сотрудников, а производительность бизнеса.
Длительность: 1:23
