Где найти инвесторов

Где стартаперу найти инвестора? Процесс поиска инвестора очень похож на работу с клиентом. Вспомните, когда вы привлекали своего первого клиента, вы делали маркетинговые исследования и составляли его портрет. Это мужчина или женщина, в каком возрасте, где живет, какие боли у него, что ему нравится и так далее. Вот точно так же нужно подойти к инвестору и ответить для себя на все эти вопросы. Тогда вам будет легче понять, какой смысловой посыл вы хотите отправить этому клиенту, через какие каналы информации, каким образом и как это сделать. Итак, где конкретно искать инвестора?

Первое — это использовать специализированные информационные сайты, газеты и так далее. У нас в Казахстане наиболее близкими к тематике венчурного инвестирования являются Forbes, Kapital, InBusiness и так далее. В этих изданиях публикуются истории о стартапах, о привлеченных ими инвесторах. И там можно найти хотя бы имена инвесторов, которые вкладывали свои деньги в другие стартапы. В России такими изданиями являются Коммерсант, Rusbase, VC.ru и так далее. Там также проходит информация о венчурных сделках, и из них можно узнать о российских инвесторах.

Второй канал поиска инвестора — это социальные сети. Большинство инвесторов, как и все обычные люди, присутствуют в соцсетях, и там они публикуют свои взгляды, свои истории. И через эти публикации можно выловить, так скажем, своего инвестора. В Казахстане наиболее подходящей соцсетью, где присутствуют инвесторы, это LinkedIn и отчасти Facebook. В Америке еще популярен Twitter среди американских инвесторов. Поэтому рекомендую находиться в этих соцсетях и регулярно просматривать и задавать поиски соответствующими словами. Третьим каналом поиска инвесторов я бы назвал участие в специализированных мероприятиях.

У нас в стране сейчас уже много проводят мероприятий в Астане, в Алматы, в областных центрах. Это специальные конференции, питчинги для стартапов, выпускные дни для инкубаторов и так далее. На этих мероприятиях приходят инвесторы в качестве жюри, менторов, экспертов и так далее. Вот там их можно поймать. Ну, наиболее крупные организаторы таких мероприятий — это Astana Hub в Астане, в Алматы инкубатор Most. У КБТУ есть свой инкубатор, D-MEP и так далее. Все их нужно посещать, потому что на любом из них можно встретить своего будущего инвестора. Четвертый канал поиска инвестора — это нетворкинг, то есть общение с коллегами, такими же стартаперами, как и вы.

Кстати, очень полезная вещь — надо больше заводить знакомств. Из каждого знакомства можно извлечь много интересного, полезного. Это и контакты, и опыт, и какие-то лайфхаки и так далее. Поэтому не ленитесь. Если увидели где-то стартапера с похожим продуктом или просто стартапера, то напишите ему, познакомьтесь, встречайтесь. И вот в этом нетворкинге можно выведать информацию об инвесторах потенциальных. И лучшим способом является участие в различных сообществах в соцсетях или присоединение к большим сообществам в Телеграме, WhatsApp и так далее. Например, у нашей компании Activat есть сообщество Activat Startup, куда входит около 250 стартапов.

И там происходит вот такое живое общение. Такие же сообщества есть в Astana Hub, в Most и так далее. Подключайтесь ко всем из них и извлекайте нужную информацию. Ну и, наконец, пятый канал поиска инвестора — это использование просто своих личных контактов. Я очень рекомендую всем стартаперам рассказывать о своей идее, о своем продукте всем родственникам, друзьям, одноклассникам, всем, с кем можно об этом поговорить, потому что очень неожиданно бывает, что какая-нибудь тетя или дядя вдруг вспомнят, что у них есть знакомый, который вкладывает деньги в стартапы, и его может осенить, она может сказать: «А давай я тебя познакомлю со своим коллегой, допустим», и так далее. Здесь вариаций миллион, поэтому надо их всех использовать, рассказывать и делиться своим стартапом со всеми своими знакомыми.