Как эффективно презентовать стартап инвестору

У любой презентации инвестору одна задача на старте: заинтересовать настолько, чтобы он согласился на следующий шаг. Продать компанию за одно письмо или одну минуту невозможно, и это снимает половину давления. Разберём три формата.

Письмо. Цель письма не сделка, а ответ. Так формулирует Аарон Харрис из Y Combinator, и об этом же пишут в гайде Stripe Atlas. Отсюда правила. Тема должна быть конкретной: вместо «Знакомство» лучше «Рост 40% в месяц в софте для ресторанов». В теле письма держите простую структуру: почему вы пишете именно этому инвестору, одна строка о том, что делает компания, два-три факта о результатах, параметры раунда и одна просьба. Просите не деньги, а короткий разговор: Майкл Сейбел из YC напоминает, что вы начинаете отношения, а не закрываете раунд. Пишите так, чтобы партнёр мог переслать письмо коллеге, ничего в нём не исправляя. Лучше всего работает тёплое знакомство, поэтому, если есть общий знакомый, напишите ему короткое пересылаемое письмо с просьбой об интро.

Сообщение в мессенджере или соцсети. Здесь действуют те же принципы, но ещё жёстче. Три-четыре предложения: кто вы, что делаете, один сильный показатель и вопрос «можно ли вам рассказать подробнее в 15-минутном звонке?». Никаких презентаций во вложении без запроса.

Питч «в лифте». Сейбел выделяет два формата. 30 секунд: что вы делаете, какой у вас рынок и какие результаты. Две минуты: к этому добавляются ваше уникальное понимание рынка, бизнес-модель и опыт команды. Дольше говорить не нужно: по его словам, чем больше вы говорите, тем больше шансов сказать то, что не понравится. Содержательно ориентируйтесь на Кевина Хейла из YC: идея — это проблема, решение и ваше особое понимание, а начинать надо с проблемы, а не с технологии, и объяснять так, чтобы поняла даже мама.

Для всех трёх форматов работает одно правило: сначала репетиция, потом отправка. Если вы не можете чётко назвать проблему, решение, результат и просьбу за полминуты, проблема не в формате, а в самой формулировке.

Источники:

1. Stripe Atlas — How to reach out to investors for your startup
2. Echai Ventures (Michael Seibel и Aaron Harris, YC) — How do I write a cold email to an investor
3. Mean CEO — Cold Email Templates That Got Meetings with Top VCs
4. YC, Michael Seibel — Lecture 19: How to Talk to Investors и Business Insider
5. YC, Kevin Hale — How to Pitch Your Startup (разбор)