В какой момент привлекать инвестора

Если же вы решили все-таки привлечь инвестиции, то нужно подумать, в какой момент это лучше всего сделать. Как известно, стартап имеет несколько стадий развития, но начнем с того, что идея, потом апробирование этой идеи, проверка, потом создание MVP, минимального работоспособного продукта, начало первых продаж и так далее. Так вот, лучшим моментом привлечения инвестиций считается это создание MVP и первые продажи. Это означает, что все гипотезы, которые были в голове у фаундера, они прошли проверки. Те из них, которые были неудачные, были откинуты, отвергнуты.

Остались только удачные гипотезы. Они прошли проверку небольшими продажами, и нащупана та самая золотая жила, которая доказала свою жизнеспособность. То есть автомобиль собран, поставлен на дорогу, готов ехать, прошел обкатку. Осталось только залить в него бензин и прямо ехать вперед по автостраде. Это образное выражение. А если говорить о стартапе, то момент масштабирования — это когда, допустим, вы работали в одном городе в Казахстане и проработали все нюансы и теперь чувствуете, что вы можете точно так же без больших усилий перенести этот проект в другие города, а может быть даже в соседнюю страну.

Вот это называется масштабирование. Или если вы апробировали какую-то конкретную бизнес-модель и хотите попробовать, и попробовали уже другие модели, другие функции и считаете, что теперь их можно расширять, масштабировать. Для этого нужны только инвестиции для маркетинга, для рекламы, для небольших доработок. Вот этот момент называется масштабированием проекта. И он самый лучший для того, чтобы привлекать инвестиции. Кроме того, привлечение инвестиций на более ранней стадии невыгодно вам самому как фаундеру, потому что в этот момент ваша компания, ваш стартап будет оценен инвестором в небольшую сумму денег.

И, соответственно, его вклад будет означать большую долю в вашей компании. Это поэтому невыгодно вам самому. Итак, вывод: старайтесь пройти на вашем пути развития стартапа как можно больше ступеней на свои деньги, на деньги друзей и оттягивайте момент привлечения инвестора подальше, потому что в этот момент вы станете более привлекательным для инвестора и, соответственно, будете стоить в его глазах больше и поэтому сможете получить больше денег за меньшую долю в компании.