Как выбрать инвестора

Как выбрать инвестора в свой стартап? К выбору инвестора нужно подходить очень тщательно и взвешенно. И перед тем, как выбрать инвестора, нужно применить к нему несколько критериев. Первый критерий я бы выделил — это профессиональный или непрофессиональный инвестор. Ну, так как венчурный рынок в Казахстане только зарождается, то у нас сейчас, наверное, количественно больше непрофессиональных инвесторов. Это бывшие бизнесмены, топ-менеджеры больших компаний, у которых накопились деньги, которые сейчас пытаются вкладывать их в том числе и в венчурный рынок.

С непрофессиональными инвесторами есть и плюсы, и минусы. Плюс в том, что с непрофессиональными инвесторами можно в переговорах добиться лучших условий, потому что они неопытные, они делают это впервые, и поэтому этим можно воспользоваться и добиться лучших условий для фаундера. А минусом является то, что эти люди неподготовленные, многие вещи для них непонятны, неизвестны. И им приходится много объяснять, прежде чем перейти к инвестированию. И что хуже всего, это потом, когда они внесли инвестиции, с ними придется долго сосуществовать, вместе жить, и в этот момент очень велика вероятность, что они будут вести себя не как венчурные инвесторы, будут задавать нелепые вопросы, требовать, выставлять какие-то нелепые требования и так далее.

Поэтому есть и плюсы, и минусы. С профессиональным инвестором работать легче, потому что он в теме, ему не нужно это всё объяснять, он всё прекрасно понимает. Процесс переговоров гораздо короче. Но есть и минус с профессиональным инвестором. Сложно выторговать себе какие-то суперусловия, потому что они всё прекрасно понимают, это зубастые акулы. И они дадут вам точную оценку, не больше, чем это того стоит. Поэтому вот такой есть минус. Второй критерий для отбора инвестора — это отрасль. Даже те профессиональные венчурные инвесторы, которые сейчас присутствуют на рынке, они так или иначе выбрали свои направления, где они чувствуют себя более уверенно, то, что им понятно, знакомо.

И там они больше всего вкладывают деньги. Ну, например, маркетплейсы очень популярны. Туда многие вкладывают. Medtech, то есть медицинские технологии, Edtech, образовательные платформы и так далее. Вот для того, чтобы понять, ваш это инвестор или нет, нужно изучить его досье и понять, какие отрасли ему ближе, знакомы. Вот, значит, там, в этих отраслях, если ваш стартап, то с этим инвестором больше шансов договориться. Третьим критерием выбора инвестора, наверное, можно назвать стадию, на которой инвестор предпочитает входить в стартап. Вот есть инвесторы, которые предпочитают ранние стадии, начиная там от идеи, скажем, до MVP, до первых продаж, до масштабирования.

Вот на этом отрезке они предпочитают заходить. И вторая группа инвесторов — это те, которые предпочитают более поздние стадии. Что характеризует инвестора в ранней стадии? Это инвесторы, которые готовы больше рисковать, потому что на этой стадии очень большая вероятность гибели стартапа. Они к этому готовы, поэтому готовы рисковать, готовы вкладывать больше вот таких мелких начинающих стартапов. Но и, соответственно, у этих инвесторов чек меньше вхождения. А более зрелые, более крупные инвестиционные фонды и компании и так далее предпочитают поздние стадии.

Это после, вот примерно на этапе масштабирования, роста и так далее. Они предпочитают меньше рисковать, больше вкладывать и, соответственно, вероятность получения иксов прибыли у них меньше, но зато вероятность и провала меньше. Вот эти две группы инвесторов я бы выделил. И в зависимости от того, на какой стадии находится ваш стартап, нужно выбирать соответствующего инвестора. Не тратьте своё время на переговоры с… допустим, если у вас ранний стартап, не тратьте переговоры с большими фондами, которые вкладывают от 500 тысяч долларов и выше. Это бесполезная трата времени и вас, и их.

Четвёртый критерий выбора инвестора — это его чек. То есть сумма, которую инвестор вкладывает в стартапы. Многие инвесторы заявляют свой чек максимальный, и по этому заявлению можно понять, ваш это инвестор или нет. Если у вас ранний стартап и требуются небольшие суммы денег до 100 тысяч долларов, то это, скорее всего, вот инвесторы как раз-таки ранних стадий. И если у вас стартап уже провёл там pre-seed раунд, допустим, и подошёл к стадии роста, то вам нужно обращаться вот к крупным инвестиционным фондам, у которых чек соответствует вашим ожиданиям и вашей необходимости для роста вашей компании.

Ну и, наконец, пятый критерий выбора инвестора, я бы его назвал как репутация. Как известно, привлечение инвестора в стартап сродни женитьбе. Это очень важный такой ответственный момент. И здесь нельзя торопиться, нельзя принимать поспешные решения своего будущего партнёра. Нужно тщательно изучить, в том числе на морально-этические его принципы, подходы, мировоззрение и так далее. Нужно, чтобы ваш инвестор хотя бы в крупном, в принципе, разделял ваши взгляды на жизнь, на бизнес, на какие-то моральные качества и так далее. Чтобы понять сущность психологическую, моральную сущность будущего инвестора, нужно навести о нём справки. Как это сделать?

Ну, во-первых, рекомендую просто в Google набрать имя потенциального инвестора, и чаще всего, если этот человек был замечен в каких-то скандалах, каких-то историях и так далее, то Google это всё запоминает, он вам это выдаст, это всё в материалах можно прочитать и понять, какая история была у этого человека. Также информацию о человеке можно навести через социальные сети, найти его аккаунт в основных социальных сетях и просто почитать, что он пишет, что он репостит, что он лайкает и так далее. По этим косвенным признакам можно понять, каких взглядов придерживается этот человек.

Ну и, наконец, справки о человеке можно навести просто среди знакомых, особенно вот среди коллег, стартаперов, если вы узнали, что этот инвестор уже вкладывал в какой-то стартап. Ничего страшного нет в том, чтобы выйти на фаундера этого стартапа и сказать: «Я собираюсь вести переговоры с таким-то человеком. Что вы можете о нём сказать?» И та характеристика, которую даст стартап, она, ваш коллега, она вам поможет понять, тот это человек или не тот, который вам нужен.