Стартапты инвесторға қалай тиімді таныстыруға болады

Инвесторға арналған кез келген таныстырылымның бастапқыда бір ғана міндеті бар: инвесторды келесі қадамға келісетіндей етіп қызықтыру. Компанияны бір хатпен немесе бір минутта сату мүмкін емес, ал бұл қысымның жартысын алып тастайды. Үш форматты қарастырайық.

Хат. Хаттың мақсаты — мәміле емес, жауап алу. Y Combinator өкілі Аарон Харрис осылай тұжырымдайды, Stripe Atlas нұсқаулығында да дәл осылай жазылған. Ережелер осыдан туындайды. Хаттың тақырыбы нақты болуы керек: «Танысу» дегеннің орнына «Мейрамханаларға арналған софтта айына 40% өсім» деп жазған жақсы. Хаттың мәтінінде қарапайым құрылымды ұстаныңыз: неге дәл осы инвесторға жазып отырсыз, компанияның не істейтіні туралы бір жол, нәтижелер туралы екі-үш дерек, раунд параметрлері және бір өтініш. Ақша емес, қысқа әңгіме сұраңыз: YC өкілі Майкл Сейбел сіз раундты жауып жатқан жоқсыз, қарым-қатынас бастап жатырсыз деп еске салады. Хатты қор серіктесі оны ештеңе түзетпей әріптесіне жібере алатындай етіп жазыңыз. Ең жақсы нәтижені таныс адам арқылы таныстыру береді, сондықтан ортақ танысыңыз болса, оған таныстыруды өтініп, әрі қарай жіберуге ыңғайлы қысқа хат жазыңыз.

Мессенджердегі немесе әлеуметтік желідегі хабарлама. Мұнда да сол қағидаттар қолданылады, тек одан да қатаңырақ. Үш-төрт сөйлем: сіз кімсіз, не істейсіз, бір күшті көрсеткіш және «15 минуттық қоңырауда толығырақ айтып беруге бола ма?» деген сұрақ. Сұралмаса, ешқандай презентация тіркемеңіз.

«Лифттегі» питч. Сейбел екі форматты бөліп көрсетеді. 30 секунд: не істейсіз, нарығыңыз қандай және қандай нәтижелеріңіз бар. Екі минут: бұған нарықты бірегей түсінуіңіз, бизнес-модель және команданың тәжірибесі қосылады. Одан ұзақ сөйлеудің қажеті жоқ: оның айтуынша, неғұрлым көп сөйлесеңіз, ұнамайтын нәрсе айтып қою ықтималдығы соғұрлым жоғары. Мазмұны жағынан YC өкілі Кевин Хейлге сүйеніңіз: идея — бұл проблема, шешім және сіздің ерекше түсінігіңіз; технологиядан емес, проблемадан бастап, тіпті анаңыз түсінетіндей етіп түсіндіру керек.

Үш форматтың барлығына бір ереже ортақ: алдымен жаттығу, содан кейін жіберу. Егер жарты минутта проблеманы, шешімді, нәтижені және өтінішті анық атай алмасаңыз, мәселе форматта емес, тұжырымның өзінде.

Дереккөздер:

1. Stripe Atlas — How to reach out to investors for your startup
2. Echai Ventures (Michael Seibel және Aaron Harris, YC) — How do I write a cold email to an investor
3. Mean CEO — Cold Email Templates That Got Meetings with Top VCs
4. YC, Michael Seibel — Lecture 19: How to Talk to Investors және Business Insider
5. YC, Kevin Hale — How to Pitch Your Startup (талдау)