Почему сооснователям важно правильно распределять доли в стартапе

Правильное распределение долей в стартапе представляет собой достаточно сложный и индивидуальный процесс, который зависит от различных обстоятельств каждой компании и ее участников. Основатели стартапов должны уделить особое значение данному аспекту, ведь он может сыграть решающее значение для успешного развития бизнеса и устойчивых отношений между сооснователями. Так, правильное распределение долей в стартапе может влиять на:

• Мотивацию и вовлеченность сооснователей: справедливое распределение будет стимулировать сотрудников и сооснователей к тому, чтобы они прикладывали усилия для достижения поставленных целей и задач;
• Предотвращение конфликтов: правильное распределение долей снижает вероятность конфликтов;
• Успешное удержание талантов: талантливые сотрудники будут иметь высокий интерес и привязку к стартапу, когда имеется справедливое распределение долей;
• Привлечение инвесторов: инвесторы заинтересованы в финансировании проектов, где имеется правильное распределение долей;
• Будущий рост компании: честное распределение долей в стартапе может способствовать успешному развитию компании, так как каждый сооснователь будет делить общее видение и работать на достижение общих целей.

Для обеспечения справедливого и эффективного распределения долей основателям стартапов рекомендуется консультироваться с юридическими и бизнес-специалистами, а также фиксировать все договоренности и согласованные условия в соответствующих юридических документах (например, в уставе).

Отметим, что нередко могут встречаться ситуации с неравномерным распределением долей между сооснователями стартапа. Однако такое распределение должно быть обоснованным. Факторами, которые могут повлиять на неравномерное распределение, могут быть:

• Вклад в идею и создание. Основатель, который предложил идею для стартапа и активно работал над его созданием, может иметь большую долю. Это может быть основанием, особенно если идея стала отправной точкой для всего бизнеса.
• Технические навыки и вклад. Если один из сооснователей внес особенно ценный технический вклад, разрабатывая ключевые технологии или продукты, ему может быть предоставлена более значительная доля в компании.
• Финансовый вклад. Основатель, который вложил больше денег в стартап, может ожидать большую долю. Это может включать в себя начальный капитал для запуска бизнеса или дополнительные инвестиции на поздних этапах.
• Опыт и профессионализм. В случае, если один из сооснователей обладает богатым опытом, который может быть ключевым для успеха стартапа, его вклад в виде опыта и навыков может быть учтен при распределении долей.
• Роли и ответственности. Распределение долей может отражать различные роли и уровни ответственности каждого сооснователя. Например, исполнительный директор или технический директор могут иметь большую долю по сравнению с другими членами команды.
• Риск и персональные обстоятельства. Некоторые сооснователи могут принимать больший финансовый или профессиональный риск, что может отражаться в их долях в компании.

Важность правильного распределения долей играет важную роль и при функционировании бизнеса. Так, из-за разногласий между фаундерами могут возникать так называемые «тупиковые ситуации» (deadlock), которые могут привести к параличу бизнес-процессов. Такие ситуации возникают не только тогда, когда доли в стартапе распределены равномерно (50% на 50%), но и тогда, когда может быть необходимо принятие решения, требующее определенное законодательством или уставом количество голосов. Например, в Международном финансовом центре «Астана», где многие стартапы регистрируют юридические лица, в некоторых случаях требуется принятие специального решения (Special Resolution), требующее не менее 75% голосов.

Следует отметить, что неправильный механизм распределения долей может приводить к низкой мотивации сооснователей. В связи с этим, основатели компании могут подвергнуть свои доли вестингу, чтобы обеспечить долгосрочное вовлечение. Вестинг представляет собой процесс, в рамках которого право собственности (например, на акции или опционы) приобретается постепенно в течение определенного периода времени (например, 4 года). Этот механизм обычно применяется к акциям или опционам, выданным сотрудникам, основателям или инвесторам компании, чтобы стимулировать их участие в компании на долгосрочной основе. Таким образом, применение вестинга может предотвратить возможные проблемы, если один из основателей решит покинуть компанию раньше времени.

Как видно, стартапы в самом начале построения бизнеса должны уделить особое внимание правильному распределению долей, иначе это может привести к серьезным проблемам внутри команды, создавать конфликты и угрожать долгосрочной устойчивости компании. Отметим, что венчурная компания Activat VC инвестирует в стартапы с 2014 года и наработала экспертизу по многим вопросам, в т.ч. вопросам правильного распределения долей. Мы помогаем нашим портфельным компаниям масштабироваться и осваивать новые рынки не только за счет инвестиций в виде денег, но и за счет экспертизы и налаженных партнерств.

Автор: Алмас Серикулы, юрист Activat VC