Компания-единорог – что это?

Часто в новостях из мира технологий можно встретить термин “единорог”, с которым связывают стартапы, которые смогли показать большой рост и занимают прочные позиции на своих рынках. Так что это такое?

Компания-единорог (или Unicorn) – это термин, которые используется в сфере стартапов и венчурного инвестирования, чтобы обозначить частный стартап с оценкой рыночной стоимости в более чем 1 млрд долларов США. Этот термин стал популярным в последние десятилетия, особенно в связи с быстрым ростом и высокой стоимостью некоторых успешных технологических компаний.

Оценка в 1 млрд долларов показывает, что инвесторы уверены в потенциале роста и успеха этого стартапа. А название “единорог” указывает на редкость и выдающиеся характеристики таких компаний. Примеры компаний-единорогов включают Uber, Airbnb, SpaceX и Palantir Technologies. Они обычно привлекают большое внимание инвесторов, СМИ и общественности из-за своего быстрого роста и потенциала для изменения целых отраслей экономики.

Например, Uber изменил систему передвижения на такси по всему миру и даже создал термин “уберизация экономики”, а Airbnb создал новые возможности для доступных путешествий.

По каким критериям компанию относят к “единорогам”?

Зачастую применяют два главных критерия – это рыночная оценка компании в 1 млрд долларов и возраст стартапа не более 10 лет. Последний критерий важен, чтобы отразить динамику бизнеса – за короткий промежуток времени он смог добиться значительного роста.

Но есть и дополнительные критерии. В их числе, например, рыночный потенциал – именно по нему и делают оценку стоимости компании. Это оценка того, насколько большой рынок может быть завоеван компанией и каким образом она сможет удерживать долю на этом рынке. Ведь от появления конкурентов даже в самой инновационной отрасли никто не застрахован, и в случае конкуренции позиции стартапа могут ослабеть.

Еще один критерий – это технологическая инновационность. Обычно оценивают то, насколько новы для рынка технологические решения, продукты и услуги стартапа. Зачастую именно новый взгляд на привычные вещи помогает стартапу “взлететь” и получить высокую оценку инвесторов и экспертов.

И третий критерий – это пользовательская база и рост. Чтобы сохранять сильные позиции на рынке, нужно наращивать клиентскую базу и выходить на новые рынки. Без этого рост может остановиться.

Как стартапу стать компанией-единорогом?

Три главных фактора успеха звучат так: инновационные технологии, быстрый рост и привлечение инвестиций. Первые позволяют открыть новый рынок, второй – быстро выйти на прибыльность, а третье – получать средства для поддержки развития. Собственно, через привлечение инвестиций и продажу долей инвесторам и формируется рыночная оценка в 1 млрд долларов и выше.

Однако стать компанией-единорогом – это довольно сложный путь, который требует сочетания не только уникальной идеи, но и качественного ее исполнения, эффективного управления и успешного привлечения инвестиций. Остановимся на этих пунктах подробнее.

Уникальная идея и продукт. Важно разработать уникальную бизнес-идею или продукт, который решает конкретную проблему или удовлетворяет потребность на рынке, с которой никто справиться до этого не мог.

Тщательное исследование рынка. Для этого нужно провести глубокий анализ рынка и понять потребности клиентов, конкурентные условия и возможности для роста.

Эффективный бизнес-план. Нужен детальный бизнес-план, который включает маркетинг, финансовые прогнозы, анализ конкурентов и план масштабирования. Без детального плана быстро расти и не совершить массу ошибок не получится.

Формирование сильное команды профессионалов. Нужно собрать команду с разнообразными навыками и опытом, которая способна эффективно реализовать идею стартапа.

Привлечение финансирования. Следует своевременно привлекать инвестиции для удовлетворения финансовых потребностей, которые требуют рост и масштабирование.

Быстрый рост и масштабирование. Важно показывать способность быстро расти и масштабироваться, привлекая новых клиентов и расширяя свой бизнес.

Постоянная. Следует постоянно улучшать продукт и адаптировать его к изменениям на рынке, чтобы удерживать клиентов и привлекать новых

Фокус на клиента. Потребностям клиентов нужно уделять первостепенное внимание, слушать их обратную связь и стремиться к постоянному улучшению пользовательского опыта.

Но при этом помните, что если из всех стартапов лишь менее 10% остаются на плаву спустя пять лет работы, то единорогами из оставшихся становится еще меньшее число. И тем не менее, такие истории успеха вдохновляют людей на запуск своего бизнеса.

Какие компании-единороги были в последние годы? Примеры

В настоящий момент по всему миру есть более 1,5 тысячи компаний-единорогов. Это не так уж мало, и работают они в самых разных отраслях. Приведем некоторые примеры.

Компания Stripe была основана в 2010 году в Ирландии и стала самым большим финтех-единорогом по рыночной оценке. Она предоставляет API для денежных переводов, приема кредитных карт и управления подписками. По состоянию на конец 2022 года она публично оценивалась в 95 млрд долларов. Сейчас стартап предоставляет услуги более чем сотне компаниям, которые обрабатывают платежи на сумму более 1 млрд долларов.

Необанк Revolut из Великобритании – это фитнех-компания, которая занимается мобильным банкингом, обменом валют и денежными переводами. Всего компания прошла 18 раундов финансирования, а летом 2021 года привлекла самую большую для себя сумму инвестиций в 800 млн долларов. Основанная в 2015 году, компания получила первую прибыль лишь в 2021-м.

Криптокомпания Ripple специализируется на системах расчетов платежей и сетей денежных переводов. С момента своего основания стартап привлек инвестиции на 293 млн долларов. Сейчас она остается одна из крупнейших площадок для торговли криптовалютами.

Компания OpenSea с одноименной платформой стала одной из первых на рынке NFT. Она дает пользователям возможность создавать NFT и продавать ими, за что компания получает 2,5%-ную комиссию с каждой сделки. К началу 2023 году стартап обрабатывал транзакции NFT в месяц на сумма порядка 3 млрд долларов.

Devoted Health – это платформа медицинского страхования из США, которая предлагает медицинские планы и доступ к поставщикам медицинских услуг для участников американской системы Medicare. В конце 2023 года компания смогла привлечь инвестиции на 1,15 млрд долларов.

Даже из этих нескольких примеров видно, что стартапы-единороги могут появиться даже в привычных отраслях, где, казалось бы, уже занят весь рынок и ничего нового придумать невозможно. Но уникальные идеи вместе с новыми технологиями могут везде поменять правила игры, позволив построить “с нуля” миллиардную компанию.