Как найти и привлечь инвестора в Казахстане в 2025 году
Сегодняшний рынок в Казахстане требует оперативности в вопросе масштабирования своего бизнеса: помимо сильной команды и продукта, для этого необходимы капитал и финансы. В вопросе привлечения инвестиции важно не просто найти их, а подготовить свой бизнес, определить типы инвесторов и суметь грамотно презентовать проект (заявка в Activat.VC).
1. Подготовка бизнеса к привлечению инвестиций
До того как привлекать инвесторов, Вам нужно убедиться в исправности юридической, маркетинговой и финансовой составляющих вашего бизнеса.
Финансовая отчетность: Инвесторы, в целях собственной подушки безопасности, ожидают прозрачной отчетности и метрик. Минимальный набор включает CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), MRR и ARR (ежемесячная и годовая повторяющаяся выручка), retention rate (удержание пользователей). Эти данные должны быть не только рассчитаны, но и подтверждены системой учёта.
Юридическая структура: Стартап должен иметь понятную форму собственности (чаще всего ТОО, реже — АО), официально оформленные доли участников и права на интеллектуальную собственность (IP). Для сделок с иностранными инвесторами многие компании перерегистрируются в юрисдикции МФЦА (AIFC), где действует англосаксонское право.
Маркетинговая кампания: питч также должен содержать дальнейшие, реальные перспективы вашего бизнеса - на какой запрос клиентов отвечает ваш продукт и насколько бизнес масштабируемый в целом.
Абай Абсаметов, управляющий партнёр клуба Silkroad Angels Club, отмечает важность выбора юрисдикций с прозрачной правовой системой при структурировании сделок:
Процесс подготовки питча служит неким фильтром и помогает Вам честно ответить самим себе на один вопрос - “готов ли мой проект к переговорам?”
2. Типы инвесторов в Казахстане.
Чтобы привлечь наиболее подходящего инвестора, Вам нужно разбираться в их видах и особенностях подхода:
Венчурные фонды: например QazTech Ventures, где предприниматели могут найти финансовую поддержку при Министерстве цифрового развития и других фондов, в том числе и частных. Стоит отдельно отметить Astana Hub - стартаперы получают доступ к налоговым льготам, международным компаниям менторства и возможностям выхода на иностранный рынок.
Бизнес-ангелы: частные инвесторы, мотивированные личным интересом. Менее формальный формат в отличии от венчурных фондов: многое строится на вербальных и коммуникативных отношений, однако также есть отличная возможность получить менторство и связи. Отличный пример: Казахстанская ассоциация бизнес-ангелов (CABAN).
Корпоративные инвесторы: В Казахстане постепенно набирает обороты практика стратегических инвестиций. Крупные компании из банковского, телекоммуникационного и ритейл-секторов всё чаще смотрят на стартапы как на источник новых и уже готовых технологий и решений. Например Freedom Holding Corp. инвестировала в платёжный сервис PayBox (сейчас Freedom Pay) и HR-стартап EasyTap.
3. Платформы и инструменты для поиска инвесторов
Благодаря современным онлайн-инструментам, поиск инвесторов можно значительно облегчить и не ограничиваться исключительно своей контактной книжкой.
Для стартапов, нацеленных на глобальные рынки, подходят такие платформы, как AngelList, Crunchbase или Gust, где можно напрямую выйти на бизнес-ангелов и венчурные фонды. Однако международные площадки требуют качественной англоязычной презентации, прозрачных метрик и готовности пройти due diligence.
В Казахстане активно развиваются локальные ресурсы. Среди них Astana Hub Dealroom, объединяющий стартапы и инвесторов в единой базе, сеть бизнес-ангелов QazAngels, а также площадки AIX и KASE, где более зрелые компании могут привлекать капитал через публичное размещение и привлечение внимания потенциальных инвесторов.
Тем не менее личные контакты по-прежнему играют ключевую роль. Участие в крупных форумах вроде Digital Bridge, а также в питч-сессиях Astana Hub, помогает напрямую встретиться с потенциальными инвесторами и поговорить о перспективе сотрудничества “тет-а-тет”
4. Нетворкинг и инвестиционные мероприятия
Как бы то ни было, обычная коммуникация и нетворкинг - самые действенные способы. Наиболее значимые площадки для установления контактов — это международный форум Astana Finance Days и бизнес-форум New Vision, где присутствуют не только венчурные фонды, но и представители корпораций и зарубежных инвесторов. Важно устанавливать контакты в кругу крупных бизнесменов и предпринимателей, чтобы увеличить шансы инвестирования с их стороны. Такие мероприятия позволяют вам установить репутационный капитал и укрепить связи.
5. Создание привлекательного инвестиционного предложения
Ваш питч должен состоять из метрики unit-экономики, такие как CAC, LTV и retention rate и четкой стратегии расширения. Инвесторы ценят конкретные бизнес-планы и наглядность качества кадров. Питч-дек должен освещать все самые ключевые аспекты “без воды”. Чем яснее сформулирован продукт и его преимущества, тем выше шанс получить финансирование.
👉 Bank of America в своем руководстве отмечает:
«Инвесторы хотят видеть четко сформулированное предложение: насколько продукт решает проблему, какова стратегия выхода на рынок и какой возврат на инвестиции можно ожидать».
6. Критерии отбора проектов казахстанскими инвесторами
Как мы уже упомянули несколько раз, перспективность проекта оценивается по следующим критериям: реализуемость идеи и востребованность потребителями, ясность бизнес-модели и прозрачность метрик. Очень важно показать преимущества над конкурентами: что делает вас более перспективными?
Также, конечно, учитываются навыки команды, грамотность учета и наличие четкой стратегии.
7. Кейсы успешного привлечения инвестиций
Примерами успешных инвестиций в Казахстане могут послужить кейсы Chocofamily, привлекший более $15 млн от международных фондов. Также алматинский Clockster преуспевший как HR-платформа при поддержке Astana Hub и Ozim Platform, объединившая грантовое и частное финансирование. Эти кейсы показывают, что локальные стартапы могут заинтересовать как глобальных, так и местных инвесторов при условии прозрачности, ценности продукта и потенциала к масштабированию.
8. Полезные ресурсы
В Казахстане уже сформировалась инфраструктура для привлечения инвестиций. Astana Hub даёт доступ к нетворкингу и международным партнёрам, MOST Ventures и QazTech Ventures — к финансированию и менторству. На глобальном уровне помогают Crunchbase, Dealroom, а также программы Techstars и 500 Global, открывающие путь к мировой экосистеме.
В заключении хотим сказать, что поиск инвесторов - не примитивная задача на один вечер, а вопрос, требующий комплексного подхода: финансовой подготовки, стратегического маркетинга и построение доверительных, win-win отношений с инвестором. Залог успеха вашего проекта сейчас зависит от умения сочетать глобальные практики с реалиями локального рынка.
